从开封到石家庄，一个农村青年的创业“铝”程 |小微有力量

 图源：好分期用户郭先生的生产车间 

 探访时间：2024年7月 

在《出埃及记》中，以色列人逃离奴役和围困，来到奶与蜜流淌之地。如同全中国背井离乡的农村人一样，为了生计，郭先生也在十八岁那年离开了家乡，来到城市寻找自己的应许之地。

他的第一站是一座一线城市，在那里做了几年辅警，工作虽然稳定但收入并不高。2016年，受同乡邀请，他前往河北石家庄，与其一同经营铝材生意。

铝材易于加工，广泛应用于建筑中的门窗、幕墙、支架、室内装饰等领域。城镇化带来的房地产投资是推动建筑铝材需求的重要因素之一。最近几年，断桥铝成为铝材市场中的流行品类，郭先生的生意也与之相关。

断桥铝采用隔热工艺，通过在铝合金中间使用树脂、塑料等不易导热的材料分隔并连接，形成空腔降低导热性能，因此具有较好的保温节能性能。

在整个铝材市场中，郭先生和同伴的生意规模较大——拥有11间仓库和20多名工人，每月采购几十吨铝材进行加工。

郭先生主要负责销售工作，经常奔波在外，而妻子和三个孩子都在老家开封，一家人团聚的时间寥寥无几。

他说，自己吃点苦，受点累，做点生意，最终的目的就是让家人生活得好一点。

以下是我们与郭先生的对话：

微财数科：请简单介绍一下您的生意。

郭先生：我们主要是从厂家购买铝材，加工成断桥铝，销售出去。

微财数科：客户主要有哪些群体？

郭先生：主要是建筑工地和装修公司。

微财数科：装修行业有淡旺季，你们的生意有吗？ 

郭先生：我们在石家庄最大的铝材市场，周围有需求的都会来我们市场，所以淡旺季不是很明显。

微财数科：进货的时候交易方式是怎样的？

郭先生：一手交钱 一手交货。钱不打过去，厂家不发货，这是行规。但我们往外销售断桥铝又是另外一种情况，一些客户会拖欠货款。

像有些建筑工地的活虽然赚钱，我们也不愿意做，后续回款很麻烦。

微财数科：这种账期一般多久？

郭先生：少的两三个月，多的时间更久。

微财数科：账期的延长会对你们的流动资金产生影响吗？

郭先生：肯定影响。我们这是重资产，一共11间仓库，年租金30万。20多个员工，每个月工资支出五六万。还有进货每个月也要几十万，对资金需求很大。有时候还没收回客户的欠款，缺少流动资金，进货的时候就很难。

21年的时候我用过好分期，当时也不太了解，就急用钱，想着试试看。到账挺快的。到现在也一直在用。

微财数科：当时是为什么借款？

郭先生：当时是为了进货，我搞了点辅料，搭配着断桥铝一起卖。

微财数科：辅料是指什么？

郭先生：就是门窗上的结构胶。一箱售价在 200 块钱左右。和断桥铝相比，那个用得少，我进了10万块钱货。会让客户先试试，东西好不好，得体验了才知道对不对？

微财数科：卖得怎么样？

郭先生：辅料消耗比较少。主要还是靠断桥铝。我们仓库中现在存贮的铝材价值有五六百万元。由于销售和需求的持续性，每个月都需要进货。每次进货量约为10多吨，价值大约20万元。就是用外面这种卡车拉过来。

微财数科：您做这一行做多久了？ 

郭先生：八年了。当时我们村的人在这边做铝材加工，我就也过来了。这个生意大股东是我的老乡，我占股少一点，在这里主要做销售。

微财数科：在这之前做过其他工作吗？

郭先生：之前在一个大城市当辅警。那个收入很低，同事中本地人比较多，可能他们生活压力小。我想多赚点钱，2016年，就来石家庄了。

微财数科：刚接触这个行业的时候有什么感受？

郭先生：挺难的。第一个客户我跑了两个月。那是个工程客户，当时隔一两天我就去拜访他。一开始老板很忙，不接待。我就找车间主任或者其他员工，介绍我们产品。得用专业打动他们嘛。

跑客户都这样，十次八次可能吃闭门羹，但是你不跑，就100%没有成交。

微财数科：被客户拒绝沮丧吗？

郭先生：不能说沮丧，这对我来说也算是成长。把我们的好产品用专业知识给客户讲一遍，他们需要的话就用，不需要的话也算认识了，聊会天，交个朋友。

不可能跑一个客户就成一个， 50% 的几率也没有，十个客户中有两三个能成就行了。 

这行看着挺简单的，干起来也不容易。2019年，我有了点积累，准备单干，机器什么的都买好了，但没想到后来那段时间市场不能营业了，机器不得不都卖了，直接损失了20 万。

还有一些欠账问题，回款也很麻烦。

老话说，三年是才入行，我现在对这个行业算有一点了解，也不能说是 100% 都精通，还是要持续学习。

微财数科：接下来有什么计划吗？

郭先生：踏踏实实把现在的工作做好。虽然大环境不好，但我们的生意还有一些积累，再拼几年没问题。

微财数科：当初出来闯荡的目标实现了吗？

郭先生：也不是说一定要留在这边。不想不现实的，就做好当下吧。

老婆和三个孩子都在开封，小孩要在那边上学。一年见几回。

我自己吃点苦，受点累，做点生意，最终的目的不就是为了让他们能过得好一点嘛。

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