使命在肩奋斗有我

6个月前 (10-28) 阅读数 109 #财经

文章标签市场营销

争先之志，营销先行

—— 营销先锋颜景龙

颜景龙同志作为年轻的营销骨干，始终将客户需求放在首位，他深入销售一线，凭借深厚的专业知识和精准的市场洞察力，以专业化的营销方式不断开拓新市场，围绕客户需求与市场需求，进行产品与技术创研，使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，为公司赢得了众多宝贵的合作机会。

一、务实肯干，勇往直前

颜景龙同志专注于北京**政企ICT项目的入围入库，在营销初期遭遇了巨大的挑战。面对客户对产品的高标准要求和竞争对手的强大实力，他并未退缩，而是迅速组建专项小组，深入分析市场需求，精心策划了一套精准的销售策略。他亲自带领团队深入市场调研，全面了解客户的业务流程和痛点，为客户量身定制了解决方案。颜景龙团队的卓越专业能力和高效服务，成功将公司的技术专长转化为项目竞争优势，赢得了客户的信任和认可，成功拿下北京**政企ICT项目27个方向的合作的入围入库资格。

二、坚持不懈，追求卓越

在**寺水利枢纽调度运行管理系统项目的推进中，颜景龙同志深刻体会到这个项目对技术和商务管理能力的双重挑战。他展现出了超乎寻常的毅力和决心，全身心投入到项目投标准备中。他经常加班至深夜，深入研究产品知识，精心策划和准备投标方案。在准备投标文件时，他带领团队精确地展示了公司的技术优势、项目管理方法、历史成功案例以及对客户需求的深刻理解，确保投标文件的全面性和专业性。在制定价格策略时，颜景龙进行了深入的市场研究和成本分析，谨慎评估每一个成本和潜在的风险因素，他不断调整和优化报价策略，旨在确保公司在激烈的竞争中保持竞争力，同时为公司带来合理的回报。他废寝忘食，加班加点，力求做到尽善尽美。这种敬业精神和不懈追求赢得了同事、上级以及客户的赞誉和尊重。颜景龙同志通过专业有效的沟通和展示，对客户进行持续的跟进。他安排会议和演讲，强化公司的专业形象和针对性的解决方案,应对客户可能提出的各种技术和商务问题，取得客户的信任，促使**寺水利枢纽调度运行管理系统项目的顺利中标。此项目的顺利推进，标志着中科信在智能水利管理系统领域取得了重要突破。

此外，颜景龙同志还牵头组织并成功使中科信入围了**市**推出的“数字**”生态合作伙伴计划。同时，他还成功与**市*电局签订了具有战略意义的合作协议，通过与**市*电局的合作，双方将共同探索在广播电视、网络信息化等领域的创新合作模式，共同推动数字化进程。这两项的取得，不仅为公司赢得了更多的商业机会和市场份额，也为公司在智慧城市和数字化转型领域的深入布局提供了有力支撑。进一步提升了公司在相关领域的品牌影响力和市场竞争力，为后续实现与客户的长期合作关系奠定了坚实的基础。

三、勇于创新，开拓市场

颜景龙同志具备营销的商业敏感性，他深知在竞争激烈的市场中，只有不断创新才能立于不败之地。他积极开拓新市场，寻找新的合作机会，勇于尝试新的营销手段。在确保项目盈利性和可行性的同时，他向客户提出有竞争力的方案，最终促成了多个重大项目的成功签约。2024年上半年签约“**度假酒店·酒店（8#楼）精装修工程弱电工程”项目、 “**档案馆信息化建设项目”、“**寺水利枢纽调度运行管理系统项目”，签约总金额近4500万元，为公司的高质量发展做出了重要贡献。

颜景龙同志的成功并非偶然，而是源于他出色的业务能力和无私的奉献精神。他深思熟虑的策略和敏锐的市场触觉使他在营销领域脱颖而出。正是这些优秀品质助力公司项目签约取得了显著成效，为公司带来了持续的发展动力。