使命在肩 奋斗有我

      2023年2月21日，中通服科信陕西电信智慧工业园区专班正式成立。该专班以中通服科信的“智慧园区”专家团队为班底。在专班中，方案解决经理刘向军同志以其深厚的专业知识和敏锐的市场洞察力，成为了工业园区方案解决的核心专家。他以发掘园区商机为主导，坚持深入一线，直接与客户沟通，精准把握客户需求，致力于解决客户的核心痛点，以实现项目签约为最终目标。他对“六送”工作任务执行出色，赢得了陕西电信工业事业部领导的高度评价和各地市工业BU的广泛认可。

一、紧贴市场需求，重塑工业园区产品方案

       在专班创立初期，刘向军同志便迅速投入工作，首要任务是对园区行业进行深入分析和政策解读。他特别关注国家和陕西省的工业园区政策，结合区域发展规划，撰写了行业洞察报告，为专班的工作提供了有力的方向指引。接着，他专注于细分行业市场，为全省的产业带精心设计了“3+2”标准工业园区解决方案，这一方案覆盖了能源化工、智能制造、食品药品监管三大基础园区，以及产业链统管、低碳发展两大特色园区。最终，他成功制定了五套标准解决方案，并通过系统的培训和指导，构建了八套高效的营销方式，这些成果在业界获得了广泛的认可。

二、深入一线，深刻洞察用户需求，推动项目落地

       刘向军同志展现出了非凡的敬业精神和责任感。他坚持“三必到”原则：每到地市必会见客户，每次会见客户必提出解决方案，每个方案都必须是针对特定企业的定制化方案。通过不懈努力，他在2023年深入一线24次，足迹遍布10个地市、24个区县。期间，他举办了7场政策行业宣讲，提供了24次园区培训，并为客户量身定制了30套项目方案。这些工作不仅有力推动了工业事业部园区专班完成1亿的合同指标，更大幅提升了公司的整体业务水平和市场竞争力。

       进入2024年第一季度，刘向军同志继续深入5个地市、6个区县，开展了12次培训，覆盖了咸阳、商洛、延安、汉中、铜川等多个地区，并为客户提供了20套精心设计的项目方案，还全程参与1次面向全省地市春季工业行业产品推荐交流会。在多个关键项目中，他发挥了举足轻重的作用。例如，在**集团旗下的矿山智慧园区建设项目中，他连续30天深入现场，与客户进行深度沟通，量身定制了针对矿山园区的智慧化建设方案。在汉中**磷矿开采公司的项目中，他精准识别了非煤矿区建设的核心问题，从信息化和自动化的角度出发，为客户打造了创新的非煤智慧矿山园区解决方案。而在**能化园区的安全生产信息化项目中，他则根据相关政策要求，设计了基于人员定位系统的人员聚集风险监测预警系统方案。此外，他还积极参与了商洛**智慧产业园区、**铜川公司智慧工厂等多个重大项目的建设。

       刘向军同志的辛勤工作和与团队的紧密协作，带来了显著的成果。目前，已有2个重要项目即将签约，预计合同金额将达到1千余万元。他的卓越贡献不仅体现了其个人的专业素养和强烈的使命感，也为公司的持续发展注入了强大的动力。

       在各级领导的关怀与指导下，中通服科信团队将继续发挥专业技能优势，紧密协作，坚持以市场需求为导向，确保产品能够切实落地并服务于客户。将紧跟行业趋势，为细分行业的园区提供精准服务，助力中小企业发展。同时，也将不断创新，推动园区产品的产业升级，为全省工业园区的持续发展贡献力量。通过整合各方资源，聚焦标准化操作和深入一线的赋能工作，中通服科信将努力实现更多项目的早日落地签约。