大学毕业后的第一份工作，可以选择销售岗吗？

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2023年底，猎聘大数据研究院发布了一项名为《全国高校毕业生就业趋势与展望2023》的报告，该报告深入剖析了近年来全国高校毕业生的整体招聘和就业趋势。

报告显示，有59.6%的应届毕业生愿意从事销售行业。其中，2023届的这一比例为61.2%，2024届为58%。从不同学历来看，大专生愿意从事销售类工作的比例高达76.5%，本科生愿意从事销售的比例为59.7%，硕士生为52.6%，博士生为33.3%。

至于不愿做销售的原因，主要有三点：认为自己达不到销售所需的口才要求（83.6%），销售工作压力大（67.9%），以及销售收入不稳定（55.8%）。

大多数应届生对于毕业后的第一份工作都是比较迷茫的。有很多是因为没有考上研，或者能报的只有销售岗，而被迫从事了销售行业。但从数据调查来看，还是有超过半数的毕业生对于销售岗持开放态度。

那么，我们就来聊聊，大学毕业后的第一份工作，是否可以选择销售岗，以及应该做好哪些准备。

销售工作优势

众所周知，虽然销售岗压力巨大且稳定性欠佳，但薪酬水平却颇为可观。

以某知名汽车品牌为例，其门店的顶尖销售人员月薪可达10万元。该汽车品牌为销售人员提供了相当丰厚的薪资基础，一名销售顾问的基本工资便在7000-8000元之间。若销售的是最新款车型，单台车的提成竟高达4000元，这几乎等同于销售点位的1%。因此，若销售人员月内能成功售出10台车，其月薪便可轻松达到5万元。

目前，不少新能源汽车品牌的零售业务均由品牌方自主管理，为吸纳更多优秀人才，他们特别设立了面向应届毕业生的销售管培生岗位。这些毕业生仅需工作一两年，便有望获得店长级别的薪酬待遇，年薪达到四五十万元。

当然，是否选择从事销售，也不能仅看薪资待遇，个人综合能力的开发以及可持续的成长也十分重要。

总的来看，销售这份工作有以下几大优势：

第一，能力与收益成正比。付出越多回报越丰厚，是为自己打工的好平台。

第二，自我能力提升快。通过与不同人打交道学习新知识，能快速提升个人能力和人际关系处理能力。

第三，行业选择较容易。当成为顶尖销售后，会拥有很多选择权！

第四，晋升空间大。想成功或者想创业的人，都免不了要走销售这段路。

因此，对于应届毕业生来说，销售行业不失为一份充满挑战与机遇的职业，勇敢选择，说不定就是实现职业梦想的好舞台。

那么，对于有志于投身销售行业的毕业生而言，应如何做好准备呢？

首先，是要对销售有一个清晰透彻的认知。

在你看来，什么是销售？仅仅是找到目标客户，交付产品和服务吗？你是否思考过销售的本质和底层逻辑？顶尖销售员和基层销售员是怎样拉开差距的？销售行业贫富差距太大，怎样成为能赚大钱的20%？

乔·吉拉德被《吉尼斯世界纪录大全》评为“世界上最伟大的销售员”，他曾连续12年平均每天卖出6辆车，一个月最多销售174辆车，一年最多卖出1425辆车，12年总共销售13001辆车，这个记录至今无人能破。

乔·吉拉德最经典的一句话就是，“我销售的不是产品，而是我自己。”这是他践行一生的销售精神和销售哲学。

乔·吉拉德这一销售理念是在20世纪70年代提出的。他所说的“销售你自己”，跟我们今天常说的“打造个人IP”，其实是一个道理。

你会发现，几十年过去了，销售行业的底层逻辑依然没变。这是因为，销售是一个与人打交道的行业。时代虽然变了，但人性是永恒的。

懂人性就能做销售，懂人性就能做好销售。

因为销售的过程，就是人性和人性间的博弈：信任和怀疑博弈；守信和失信博弈；利益和风险博弈；接受和拒绝博弈；利他和利己博弈。其中的种种方法和技巧，必然伴随着我们对于人性的理解、探索和追求。

乔·吉拉德对于销售的理解远超一般人，在他看来，我们人人都是销售员：

向老板提出加薪的员工是在销售；参加升学或求职面试的学生是在销售；告诉孩子多吃青菜有好处的妈妈是在销售······

乔·吉拉德说，“无论你是谁，无论你在哪，无论你做什么，你都是在忙于销售。生活中的很多事情，其本质都与销售有关。”

看到这里，你是不是对销售的认知已经拨云见日了呢？

乔·吉拉德在畅销40多年的经典著作《怎样打造个人品牌（修订版）》（How to Sell yourself）中还分享了很多有关销售的洞见，并真诚分享了他打造个人品牌的方法。

其次，是需要掌握成交的关键技巧。

促成交易是销售的关键。为什么有的销售员成交率高？成交的流程和关键在于什么？有没有什么销售技巧是适用于各行各业，并且永不过时的？

成交就是一场心理战，技巧源自对于人性的深度解析。乔·吉拉德在《怎样成交每一单（修订版）》中分享了许多基于人性剖析的成交技巧，既不会招致客户反感，也有利于实现双赢、把短期的销售变为长期关系的建立。

比如，乔·吉拉德谈到，“客户提出异议，是在表现对你产品的兴趣。通常，客户提出异议是为了收集更多购买的理由。但许多销售员宁愿去拜访新客户，也不愿花时间去处理客户的异议。”

又比如，乔·吉拉德在书中介绍了一个看似很小但很重要的经验，“一般来说，向客户表达感激的礼物应该是花费不多的东西，否则被客户误会以为是在享有回扣，岂不是自打嘴巴。”

乔·吉拉德还指出，“也许销售自己最好的方法就是，大部分时间都让客户说话。因为自尊心这东西人人都有，而倾听是满足客户自尊心的最好方法。”

总之，《怎样成交每一单（修订版）》介绍了世界销售大师乔·吉拉德从基层销售员到伟大销售员的系统方法论，展示了销售成交的关键技巧，包括怎样解读购买信息、怎样克服客户拒绝、怎样处理客户拖延、怎样排除客户异议、怎样把握成交契机、怎样做好售后服务等。

从这本书中，你会发现乔·吉拉德的这套成交法则已经超越了简单的技巧，堪称销售的艺术锦囊！

最后，是要清楚了解销售行业最大的瓶颈和挑战，知道如何突破和跨越。

销售是一份特别需要激情与热忱的工作。通常来说，有了热忱，才会有结果。

同时，销售是一个信心的传递、情绪的转移过程。如果你不相信自己的产品，那你也会把这种不相信传递给客户；如果你不热爱自己的产品，那你也会把这种不热爱传递给客户。因此，想做好销售，必须用最饱满的情绪和热情去感染消费者。

但事实却是，很多长期从事销售的人都已经心力枯竭、筋疲力尽。

乔·吉拉德说“销售是持久的马拉松比赛，不是短跑冲刺。”面对每月清零的KPI、激烈的竞争、挑剔的客户、生活和工作难以平衡、和同行间巨大的收入差距，销售员应该如何把状态调整到最佳呢？

在《怎样迈向巅峰（修订版）》中，乔·吉拉德分享了很多实用的方法。

比如，乔·吉拉德谈到，“当你生意清淡、心情沮丧的时候，建议你打几通电话和你的老客户聊聊天。你可以传递一些有利于他们的新信息，或者只是询问他们对你提供的服务品质有何建议。然后，让他们说话，并且你要倾听。倾听他们对你的产品和服务的意见，可以增强你对自己和产品的信心。附带的好处是，他们可能会再度订购你的产品，或者介绍其他客户给你，当你意志消沉时，再也没有比积极的自我印象更能推动你的销售事业了。”

乔·吉拉德还说“环境是成功的开端，在你攀登巅峰的过程中，重要的是与一群肯做的人为伍。”乔·吉拉德坦言，在他的职业生涯中，他深刻地体会到“氛围或者环境对一个人经营事业的态度会产生深远影响，由此产生的态度会在实质上决定一个人的行动。”

除此之外，乔·吉拉德还在书中分享了很多充分挖掘自身潜力、锻炼心力、净化磁场、勇攀高峰的制胜心法。

如果以上准备都做好了，请敞开怀抱迎接你人生中的第一份工作——精彩的销售之旅吧！

最后，祝愿即将毕业的你准备充分、轻装上阵、旗开得胜，迈向属于你的巅峰！

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