猎头丨人才Mapping那些事，你知道多少？

有这样一个词，它在猎头工作中高频出现，是每一位猎头顾问必须要掌握的技能，甚至将贯穿整个职业生涯，它就是人才 Mapping 。

那么，关于人才 Mapping ，你究竟了解多少呢？

一些猎头新手在接触人才 Mapping 这个词时，难免简单地将它理解为人才搜索的代名词，实际上二者是有区别的。

一般意义上的 Mapping 可以拆分成三个部分：Search、Progress、Report，它最早被运用于企业战略咨询或企业内部的市场竞争对手分析上。简单说来就是把企业所在行业和区域内的对标企业、产品一一列出，排序并进行分析整理。

猎头行业是人才 Mapping 最初实践者。如今我们理解的人才 Mapping 工作，是指通过系统性的调查和研究，对特定目标公司、行业或领域内的人才分布、组织架构、关键岗位人员等情况进行详细的梳理和描绘，以此形成一个清晰的人才信息图。从而精准地定位到符合客户需求的潜在候选人，为企业的招聘工作提供有力的支持。

人才 Mapping 主要有什么作用呢？

作为一名专业的猎头，“找人”是最核心的竞争能力。假设我们接到客户的case，需要为某个高端岗位招募合适的人，这个时候如果你做过人才 Mapping ，一目了然就可以匹配出这个岗位的对应人群。

因此，要想高效高质地达成工作目标，人才 Mapping 是必不可少的，它具有多重好处：

我们可以把人才 Mapping 的工作流程拆分为几个阶段，分别是需求确认阶段、信息收集阶段、信息整理阶段、分析与验证阶段、成果交付与优化阶段。

在这个阶段，需要与客户充分沟通，明确需求，了解职位要求。以岗位JD为基础，对标目标公司，找出能胜任该职位要求的职位原型；并与客户确定工作时间周期和预期成果。

常见的职位类型大概可分为这几种：

1）技术类人才：带来产品或技术的创新。

2）专业性人才：解决专业问题和增能提效。

3）营销型人才：把握客户需求，增加销售业绩。

4）领导型人才：变革管理体系和运营模式。

5）管理型人才：带团队将战略目标和管理规划转化为结果。

以互联网和金融两个行业为例。在互联网行业，做技术型人才的Mapping相对会多一些；对于金融、银行条线平时挖猎高管时，大部分时候可能我们拿到的都是list，其实也是一种 Mapping 。

在信息收集阶段，需要积极利用线上线下资源，如专业数据库、行业论坛、熟人介绍等，收集目标公司的基本信息、组织架构，并针对目标公司的关键职位，收集在职人员的相关信息。

假设你深耕于互联网行业，那么你和你的部门小伙伴可以每人负责某一个互联网大厂的 Mapping，将其整合之后，就形成了这个企业完整的信息拼图。随着 Mapping 图的企业覆盖面越大，你在进行人才寻访时对网上搜索渠道的依赖度也就越低。

目标公司可能包括：

1）行业标杆公司；

2）直接竞争对手；

3）与公司产品的相近/相似、有可能在未来参与竞争的公司；

4）与公司产品相关联的公司；

5）人员规模、市场体量相近的公司；

6）营销渠道及方式、运营管理模式相近的同行业中的“万金油”企业。互联网行业中，万金油公司一般提到的就是外包公司。

信息收集完成后，需要将其进行分类、梳理，填入相应的表格或系统，并对人员信息进行详细标注。

建议全面地梳理候选人信息：

1）基础信息：姓名、出生年月、现居地，包括薪资，还有婚育状况等。

2）目标人才：我们需要了解他对于推荐的机会的了解程度和看法，以及目标人才对于猎头本身的了解程度。

3）目标人才有吸引力的平台具备哪些条件，希望看什么样的公司、什么样的平台，或者是什么样的项目。

4）影响目标人才跳槽意愿的因素。

5）目标人才群体的薪资情况。通过对群体薪资的了解，可以帮助我们掌握目前的人选是否有在虚报自己的薪资。

6）目标公司和目标部门，我们操作的 case 有没有对标的目标公司，列出一些目标部门，这种有目的的去寻访相关人选；

7）目标人才的规模公司体量大小。

通过分析目标公司的人才分布特点、流动趋势等，挖掘潜在的候选人，包括同行业相似岗位人员。

同时，对重要信息进行多方验证，确保准确性，定期跟踪目标公司和人员的动态，及时更新 Mapping 内容。

最终，我们需要以清晰直观的形式向客户交付 Mapping 成果。根据市场变化和客户反馈，对流程和成果进行改进，适时调整 Mapping 重点和方向。