在印度金发的发展历程中，有一位卓越的领导者，作为印度金发的执行董事，他不仅为公司注入了活力，还开创了金发科技在印度市场的领先地位。他的名字是巴拉吉（Balaji），通过深入了解巴拉吉的故事，我们可以感受到他的智慧、决心和对金发科技的热爱。
巴拉吉拥有坚实的化学专业背景，从化学专业本科毕业后，在印度政府联合国开发计划署（UNDP）联合助学项目的支持下，巴拉吉获得了前往印度中央塑料工程与技术研究所（CIPET）攻读塑料加工技术硕士的机会。除了在国内学习，他还远赴英国深造，完成了伦敦塑料与橡胶学院的相关课程。在求学阶段，巴拉吉就如同一粒种子埋在沃土之中，在知识的灌溉下逐渐发芽、生根、茁壮成长。后来在印度国立马德拉斯大学获得市场营销工商管理硕士学位，多年的学习经历为他的职业生涯奠定了坚实的理论基础。 1984年，初入职场的巴拉吉在金奈一家塑料工艺产业公司担任模具部门主管。次年，他转至一家PA6制造商SRF公司。在那里，他不仅参与了PA改性塑料产品制造，还在技术服务、市场营销、质量保证等多部门轮岗中积累了丰富的经验。这段时间的磨练，使他在塑料行业内逐渐崭露头角，并成为印度工程塑料业务中央管理委员会的一员。在SRF工作了27年后，巴拉吉于2012年1月加入了Hydro S&S Industries Ltd，担任市场总经理。当金发科技于2013年6月收购Hydro后，他继续担任这一职位，开启了他在金发科技的新篇章。
谈到加入金发的契机，巴拉吉坦言尽管最初对金发科技持有一些保留态度，但他对于新东家的看法很快发生了巨大的转变。他提到：“其实在最初的时候，我对金发科技是持悲观态度的，起初我以为中国的母公司将决定一切生意上的决策，而我们在印度金发的团队将没有任何作用。但这种印象很快便改变了。金发总部团队详细地介绍了企业文化，尤其是‘创造需求，引领市场，服务客户’的市场理念。” 这种文化的理解和融合，让巴拉吉看到了金发科技的专业精神和广阔前景。
成为印度金发的管理层后，巴拉吉面临着诸多挑战，为印度金发建立与总部一致的系统是他的首要任务之一。巴拉吉根据当时的需求调整了组织架构，这不仅带来了稳定性，还使团队能够随时应对新挑战。赢得客户的信任是成功的关键。印度金发的营销团队起到了引领作用，确保客户将他们视为解决方案提供者。公司授权营销团队成员都能了解每个产品的成本和利润空间，使他们可以根据客户的需求，提供相对合理的价格，从而与客户达成交易合作。这不仅保证了业务的连续性，还增强了整个团队的信心。巴拉吉强调，营销团队通过举办晚宴等活动，与客户保持着持续良好的合作关系，让客户感受到金发科技始终与他们同在。
独特之处：客户至上的经营理念
印度金发区别于其他本地公司的独特之处在于其始终致力于与客户保持密切的联系。巴拉吉强调，金发科技的经营理念是“订单就是命令，合同就是老大”，公司始终倾听客户的声音，满足客户的需求。 此外，巴拉吉认为在竞争中保持领先优势至关重要。金发科技要成为商业活动的先行者，始终走在竞争对手前面，不失去任何商机。通过不断增加销售量和强化内部成本管理，提升确保产品盈利，巴拉吉领导的印度金发团队不断满足客户的技术和成本需求。 在巴拉吉的领导下，印度金发秉持“寻求变化是唯一不变”的理念，积极推动创新和改进，以期不断改善和发展。这种灵活应变、积极创新的精神，使印度金发在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得了显著成就。 对于金发科技的国际化战略，巴拉吉认为关键在于充分利用每个地区的认证普遍化。一旦在某个地理区域获得了OEM的认证，就应该迅速在其他地区进行横向部署，以缩短业务准备时间。同时，把能熟练运用英语的营销人员和技术人员从印度外派到其他国家，将有助于金发科技的本地化发展。由于印度在国际上被视为“不结盟”国家，各国对于印度营销人员的接受度普遍较高。 巴拉吉强调，金发科技在各个海外基地都要成为一个“本地人”，即拥有“本地存在感”，树立本地化形象，并优化国际业务布局，实现持续的增长和扩张。巴拉吉的目标是深化与客户的关系，不仅在产品和服务上满足他们的需求，更要成为他们信赖的合作伙伴。 除了在工作上的卓越成就，巴拉吉同时也有着美满的家庭生活。他坚信，家庭不仅是个人幸福的重要组成部分，也是事业成功的关键。只有当家庭关系和谐、家人之间相互理解和支持时，个人才能更好地面对外部的挑战和压力，从而在事业上取得更好的成就。三十余载的婚姻生活让他和妻子吉塔（Geetha)相濡以沫，还培养出一对非常优秀的儿女。女儿阿努帕玛（Anupama）是一名出色的时装设计师；儿子苏德哈山（Sudharshan）则是一名计算机工程师，现正在美国攻读机器学习硕士学位，他们也在各自的事业道路上努力奋斗着。 巴拉吉是一个热爱阅读的人，无论何时何地，旅途中他总是随身携带Kindle和iPad。他的爱好包括摄影和观星，这些爱好不仅丰富了他的生活，也让他在忙碌的工作中找到了一份宁静。他始终坚信，我们应该支持和帮助他人，做慈善不遗余力，让每个人都能幸福地生活。
在整个采访过程中，巴拉吉展现了他作为领导者的智慧与远见，也表达出他对家庭的深情和对生活的热爱。他用自己的行动诠释了金发人的精神：不断追求卓越、勇于面对挑战、始终保持对客户和团队的高度责任感。 金发科技的成功离不开像巴拉吉这样充满激情和智慧的领导者。他用行动证明了在现代商业环境中，客户至上、团队合作、不断创新的重要性。他的领导力和管理智慧为印度金发带来了显著的业绩提升，也为整个团队树立了榜样。他是金发科技的骄傲，也是我们每个人学习的榜样。
旺旺头条
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