同心跃迁 共擎新峰 | 2026年埃斯顿中国区渠道伙伴发展峰会圆满完成！

埃斯顿总裁吴侃在开场致辞中提出，自2024年年中启动渠道变革以来，公司坚定不移地扶持渠道合作伙伴并缩减直销，这一决策已被2025年渠道业绩全面超额完成的实践所验证，标志着战略方向的正确性。展望2026年，基于渠道伙伴提出的25%增长共识目标，公司对实现更高增长充满信心，这进一步坚定了深化渠道战略的决心。

与此同时，渠道生态正经历一场深刻的质变：合作伙伴数量从早期数百家逐年精简，而整体销售规模与能力持续提升，标志着渠道体系正朝着“少而精、强而大”的高质量协同模式演进。面对激烈的市场竞争，吴侃强调埃斯顿将拒绝陷入价格内卷，转而聚焦于通过具备前瞻性的产品与技术构建核心竞争力，并即将推出的一系列新产品及真正面向工业场景的AI解决方案，旨在为合作伙伴提供攻克市场的“弹药”与建立护城河。

为实现与渠道的“双向奔赴”，埃斯顿承诺将从两大维度提供坚实后盾：一是持续提供优秀且领先的产品组合；二是在市场前端，由具备深厚行业知识与技术背景的解决方案总监团队为渠道伙伴攻坚头部客户提供强力支持，共同为客户交付价值而不仅是产品。客户与渠道是基于共同成长目标的命运共同体，在合作中需兼顾规则与灵活，最终实现资源共融、优势互补，共创可持续发展的长期价值。

埃斯顿执行总裁诸春华在演讲中指出，尽管当前市场竞争激烈，但中国自动化与机器人市场仍保持稳定增长。埃斯顿凭借机器人“双一战略”——即连续7年位居国产机器人品牌第一，并在2025年跃升至中国整体机器人市场第一，市场份额达10.5%，实现了从“跟随”到“并跑”乃至“超越”的行业地位跃升。

他强调，埃斯顿将持续聚焦新能源、汽车、金属加工、高端装备等重点行业，携手行业龙头打造智能制造标杆案例，并通过工业自动化核心部件、工业机器人、工业数字化、智能制造系统、AI与具身智能五大业务板块，构建更智能、更安全、更完整的解决方案生态。

本次会议，埃斯顿正式发布全新一代 iER系列智能工业机器人。该系列以“更开放、更智能、更可靠、更高精度”为核心定位，搭载全新自研的iER.OS机器人操作系统，实现软硬件深度融合。iER系列在精度、速度、智能、开放、节能与可靠性等方面实现全面跨越：其绝对定位精度达＜±0.2mm；支持AI生态布局与多层级集成方案，具备“会看、会想、会决策”的智能能力；新一代控制柜能耗降低最高30%，并搭载可远程运维平台，大幅提升服务效率。埃斯顿自动化机器人产品线总经理赵朋和强调，iER系列不仅是产品升级，更是埃斯顿推进“工业具身智能”战略、从硬件供应商向“智能生态构建者”转型的关键载体。

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本次大会，埃斯顿专家团重点呈现了公司在产品体系的创新成果和前沿技术。在运动控制、工业机器人、协作机器人、激光产品、安全产品等多个领域，展示了一系列新产品、新技术，彰显出埃斯顿在智能制造领域的深厚底蕴与前瞻视野。

运动控制作为埃斯顿的技术基石，其新一代伺服平台与全系列控制器实现了逻辑与运动的一体化集成。产品在高精度多轴同步、振动抑制与动态补偿等核心性能上对标国际一流水平，并结合AI自学习算法，显著提升设备响应速度与运行能效，为高端装备与精密加工提供稳定、智慧的控制内核。

激光产品线已实现从便携式工具到高端工业解决方案的全场景覆盖。在手持焊接、钣金切割、机器人激光工作站及微纳加工等领域，埃斯顿凭借自主激光系统与工艺包，大幅提升加工精度与效率。其与全球顶尖振镜厂商的合作，进一步强化了在精密打标、玻璃通孔（TGV）等前沿工艺中的技术领先性。

协作机器人产品持续进化，从高可靠性的S系列到全新安全型、轻量化及商用版本，埃斯顿不仅提升了产品精度与易用性，更通过开放生态与场景化套件，降低集成门槛。在人形机器人领域，公司前瞻布局“工业具身智能”，推动机器人从预设执行向自主感知与决策进阶，为柔性制造打开全新可能。

贝博华安全产品以“安全守护，出海护航”为核心理念，推出符合PL e/SIL 3等级的全系列安全PLC及解决方案。产品具备多协议兼容、高可靠性及灵活扩展等特点，有效保障人机协作、产线运行及设备出口合规，为全球客户提供基于国际标准的安全保障。

智慧解决方案则聚焦行业深耕，基于对汽车、新能源、3C电子等领域的工艺理解，提供从单站自动化到整线智能化的完整交付。通过AI视觉、实时路径规划、数字孪生等技术与自主机器人、运控系统深度融合，埃斯顿帮助客户突破生产效率与工艺质量的瓶颈，实现从“自动化”到“智能化”的切实跃迁。

在2026年渠道政策中，埃斯顿确立了“同心跃迁，合作共赢”的核心导向，旨在与渠道伙伴构建更为紧密、可持续的增长共同体。政策围绕“赋能”与“共赢”两大主线展开，系统性升级合作框架。

在赋能层面，公司将通过资源精准投放、考核导向聚焦终端市场、重点客户协同攻克、以及伙伴分级权益体系四大举措，强化对优质渠道商的支持。政策注重引导伙伴提升自身经营与服务能力，并依据综合表现动态匹配资源倾斜与专属权益，助力伙伴实现能力与业绩的双重跃迁。

与此同时，埃斯顿亦强调共建健康、有序、阳光的合作生态。新政策将进一步规范市场秩序，引导合作伙伴遵循共同准则，聚焦价值创造，并通过清晰、可预期的激励机制，实现长期利益共享。

埃斯顿始终坚持长期主义、与伙伴协同共进的决心，致力于在智能制造的新征程中，携手合作伙伴拓展市场新边界，共赢未来。