大客户销售及谈判技巧 | 第二十期捷昌大讲堂

培训开始，石总监从企业为何选择大客户的原因出发，指出大客户是企业的经济命脉，与其长期合作易形成战略伙伴关系，他们往往更重视内外部资源的整合与运用，能助力捷昌创新研发和提升企业品牌影响力。石总监结合自身销售经验，总结大客户销售具有采购金额大、决策过程复杂、注重长期关系、个性化需求高及竞争激烈等特点。认识这些特点，有助于大家在实际业务中精准施策，提升销售业绩。